(опубликовано в печатной версии LifeStream, март 2013)

Дубай, самый амбициозный город Ближнего Востока,  вновь открывает свои ворота для средств грозозащиты от «Стримера». Наша компания во второй раз приняла участие в  Международной электротехнической и энергетической выставке Middle East Electricity 2013 (MEE).

Выставочный сезон «Стримера» в этом году начался в период с 17-19 февраля в Дубае, на ежегодной крупнейшей выставке в области электротехники и энергетики. Мы представили свои изделия рМК-20, ИРМК и ПИРМК, которые активно продвигаем на международный рынок.

Выставка MEE славится тем, что в ней принимают участие компании с громкими именами, специалисты и менеджеры из ведущих энергетических компаний мира. Ее особенности – огромная выставочная площадь (46 тысяч кв. м), на которой встречаются энергетики, ученые, журналисты и чиновники из разных стран и устанавливают прочные контакты.

Джонатан ЦАНБРЕХЕР, директор Streamer International AG:

– С выставки я «вывез» 35 контактов, которые мы сможем использовать в будущем для нашего коммерческого роста. Мы встретили интересные компании, готовые продвигать наш продукт в Ливане, Саудовской  Аравии, Иране, ОАЭ, Индии, Катаре и в Восточной Африке (Кения). Наши технологии особенно востребованы в засушливом, пустынном климате из-за плохого сопротивления песка. Итог: очень хорошее мероприятие, прекрасные встречи и достойный первичный материал для плана на 2014 год.

Екатерина ВАСИНА, руководитель направления маркетинга ОАО «НПО «Стример»:

– По сравнению с прошлым годом деловая активность на выставке заметно выросла. в прошлом году на нашем стенде «отметились» посетители из Ирана. В этом году появились заинтересованные люди из стран Персидского залива, самих арабских Эмиратов, а также из Европы. Состоялась встреча с нашими давними партнерами – компанией LAPP и Пьером Хе (обсудили с ним развитие бизнеса «Стримера» в Китае). еще мы пообщались с гостями выставки из Малайзии. Раньше мы думали, что страны Персидского залива – не наша аудитория: пустыни, отсутствие гроз…  но представители этих стран утверждают, что грозы у них бывают, пусть и один раз в год, зато сильные. Из-за низкого уровня защиты молнии сжигают линии, уничтожаются подстанции… Это многомиллионные убытки. ОАЭ важна надежность, и даже из-за одной грозы в год они готовы потратить значительную сумму на безопасность линий электропередачи, так что для продукции «Стримера» есть шанс зарекомендовать себя и в Арабских Эмиратах.

В целом, результаты выставки для «Стримера» можно охарактеризовать так: мы стали лучше понимать ближневосточный регион, видеть на нем перспективы. в 2014 году тоже планируем принять участие в этой выставке, расширяя контактную базу.

Владислав ПОПОВ, заместитель коммерческого директора «Стримера»:

– Выставка интересна тем, что в Дубай съезжаются специалисты с Востока за новинками: узнать, что нового появилось на рынке. Когда «Стример» участвовал в ней в первый раз, нас сразу заметили, люди активно интересовались тем, то мы представляем. MEE  центровая выставка для стран региона, ее посещают многие компании и ученые. Хотя в самом Дубае грозы – редкое явление, солнце там светит 365 дней в году: говорят, правда, что была одна гроза много лет назад. В Иране другая ситуация – там горы и влажный климат, поэтому для поиска потенциальных международных клиентов и партнеров MEE — отличная площадка.

Александр НЕФЕДОВ, технический консультант:

– Я уже во второй раз принимал участие в выставке в Дубае, поэтому мне есть с чем сравнивать. У меня складывается впечатление, что с каждым годом выставка становится все больше и больше. Я не предполагал, что в этом году наш стенд посетит такое количество людей, желающих познакомиться поближе с нашими уникальными решениями в области молниезащиты воздушных линий. Как обычно, настоящим «шоу-стоппером» является ПирМК-110 — люди очень заинтересованы в этом необычно выглядящем изоляторе. Я не считаю MEE технической выставкой, но в этом году мне пришлось ответить на большее число именно технических вопросов, чем в прошлом году. Это означает, что посетители постепенно узнают наши продукты все лучше и лучше и хотят глубже вникнуть в детали. Это здорово, и нам нужно внедрять новые продукты каждый год, чтобы удерживать стойкий интерес к «Стримеру».

Я был удивлен, когда узнал, что энергокомпании на Ближнем  востоке испытывают проблемы из-за грозовой активности: линии электропередачи отключаются и даже выходят из строя. Это проблема особенно остро стоит для магистральных линий электропередачи, поэтому в ближайшем будущем мы, будем надеяться, станем свидетелями дебюта ИРМК на Ближнем востоке.

Возможность продвижения РМК-20 в мире не настолько очевидна из-за ряда ограничивающих факторов, например, иной конструкции распределительных линий электропередачи в ряде стран. именно поэтому для нас особенно важно завершить разработку продуктов, основанных на технологии «гашения в импульсе».